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电梯销售技巧相关的几个问题

2022-04-06 16:12:40 点击:690次
电梯销售技巧相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:如何做好1个电梯的推销工作,怎样做好一名电梯销售,电梯销售有什么小诀窍嘛?,*次做电梯销售业务员该怎么做??
1.如何做好1个电梯的推销工作
你必须对你们公司的电梯的性能,质量,价格,以及其他生产厂家的电梯的不同了如指掌,有了这些,也就是说,哑巴吃饺子,心中有数了。到了使用单位去推销,才能够胸有成竹,才能够对使用单位的要求是赞同还是反对,能够说出个一二三来,那时的销路才能够慢慢的打开。祝你成功!
2.怎样做好一名电梯销售
首先,熟悉所在公司的产品,记住各种型号电梯所对应的井道尺寸,机房尺寸,底坑要求等等,这是基础。其次,大概了解市场上与竞争的其他电梯品牌的特点,优点和缺点。然后就可以开始接触客户了,找项目信息有几个方法:1去设计院,设计院会承接很多工程的设计工作,所以它们是在项目的最初起进行工作的,如果他们能帮,会得到源源不断地项目信息2找代理商,发展自己的代理商,建立良好的联系,大家互相合作共同开发市场,代理商一般都有自己的信息来源渠道,通过它,也可以获得信息3自己出去找,路边只要是围起来准备施工或正在施工的,都是项目信息,直接进入问,很多成功销售都是从跑大坑开始的如果想做好,多赚些钱,那就努力吧,多交朋友,多与人沟通
3.电梯销售有什么小诀窍嘛?
在*做生意和做业务最关键是做人脉,先要让客户喜欢你,认可你,这是*步。第二步是思维,你要思考的东西很多,客户对你说的话,客户的开发等。第三步是勤快,要多跑,了解市场。第四步要选择好的公司,也就是一个好的平台,你的能力有但是你的产品问题很多,对你来说,你的客户也不会很多。不要总是因为售后服务好就是好,真正好的产品售后服务很少的。价格其实不是最核心的,现在的产品都定好位了,高端的你就要去和低端竞争,低端的就不要和高端竞争,如果你想竞争也要看你公司的技术实力和科研实力,这个很简单的理解,别人建筑很高,要求电梯有速度和稳定型,你们公司的速度达不到,稳定型可以,但是*上有几家电梯公司都有这个实力。你去拼只是陪标的。以上是个人观点。

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